从平凡到卓越

—记山东优秀经销商封献德经理

意外礼物

中秋节前的一段时间，公司许多同事，上至公司领导，下至办公室普通员工，纷纷收到安丘经销商封献德经理邮寄的月饼。在这个用户就是上帝的年代，我们却收到了来自上帝的礼物。惊喜之余，大家生出许多的好奇和意外。

意外结缘

在经营大北农预混料之前，封献德经理曾经卖过油饼做过小商贩。每天走乡串户，为生计劳苦奔波，日子过的十分紧张，同时忍受着世态的炎凉，得不到别人的认同和尊重。于是封献德经理下决心改变这种现状，让家人过上幸福的生活。

在每天的走村串户的过程中，他认识了不少的养殖户，其中不少的养殖户用着大北农的预混料。一些养殖户和他开玩笑，说你别换面了去卖大北农饲料吧，保证你能发财。言者无意，听者有心，经过多方打听，很多人都说大北农预混料质量很好。封献德经理想既然这么多人都说大北农不错，经营大北农的产品肯定有前途能发财。当时因为不知道怎么取得大北农预混料的经销权。从网上查到大北农总部的电话，结果因为总部的电话一直很忙，他第三天才打通电话。总部告诉了他山东公司的电话，他马上又和公司取得联系，最后找到了负责安丘市场的业务人员。

坚持不懈

俗话说万事开头难，在和公司业务人员经过短暂接触后，封献德经理就果断地定了三吨预混料。但事情的发展并不像他想象中的那么一帆风顺。因为对饲料行业的一无所知，对畜牧养殖的一窍不通，对销售的完全陌生。在刚经营大北农预混料的那段日子，尽管有过硬的产品，但因为对基础知识的缺乏，不能有效的解决养猪户的实际问题，三吨预混料半年时间才卖完。在这半年的时间里，封献德经理没有被暂时的困难局面所吓倒，而是不断的学习基础和专业知识，不断的总结经验，与业务人员共同分析市场，寻找对策。功夫不负有心人，经过不断的努力和摸索，经过公司领导的大力支持和帮助，从2006年到2008年，封献德经理的业绩是竹子开花节节高，一年更比一年好。他也从当初的一个门外汉，成长为一个优秀的饲料销售经理人。

一人得道

封献德经理说，自从与大北农合作之后，自己个人与家庭都发生了翻天覆地的变化。在没有经营大北农产品之前，自己就是一个默默无闻走村串户的小商贩，虽然起早贪黑的拼命去挣钱，但是仍然入不敷出。所以在家人面前很自责，在同学朋友面前很自卑。自从05年开始经营大北农饲料之后，他说06年自己挣了5万元钱，07年整了10万，08年自己能挣20万。日子是一天比一天红火，家庭是越来越幸福。在自己和大北农合作走上致富之路后，封献德经理没有忘记自己的同胞兄弟。因为业务发展的需要，封献德经理的大哥专门帮助养殖户送饲料。在他的积极帮助和推荐下，他的弟弟在2008年也成为大北农的一名合作伙伴。

现在的封献德经理，经过几年的发展，已经成为当地的名牌经销商，十里八乡的致富带头人。每天都会接到很多的电话，有寻求合作帮助的，有拜师取经寻求致富之路的。同学和朋友都说他这几年像变了一个人样，日子红红火火，事业蒸蒸日上，脸上充满了自信和快乐。每每说到这些，封献德经理对大北农总是满怀感激之情。他说是大北农改变了他的家庭和生活，没有大北农就没有今天的封献德，就没有自己的好日子和幸福的家庭。只要大北农不嫌弃自己，他会跟着大北农一直干下去。

组织的力量

封献德经理的故事，让我想起了看过的一部电影《从奴隶到将军》，讲述了解放军中一位优秀的将军罗炳辉，他从当初的一个放牛娃，在解放军这个组织中最后成长为一名优秀的将军。封献德经理的成长经历与罗炳辉将军何其相似。他们的成功与他们本身的努力都分不开，但他们的成功主要还是归功于他们加入了一个优秀的组织。正如罗炳辉将军一样，解放军培养成就了许许多多的罗炳辉。大北农不仅成就了一个封献德，还有很多大北农式的封献德都在大北农取得了成功。与我们的合作伙伴共同进步，帮助他们发家致富，帮助他们过上好日子，帮助他们成就一番事业。正因为如此，大北农的很多员工、合作伙伴和养殖户跟着大北农一起得到了发展。

责任编辑：朱亚娟　来源网站：