山东大北农成立十年来，涌现出来许许多多的优秀经销商，而山东平邑的预混料经销商齐敬蕴经理更是赢得大家的一致称赞，成为大家学习的标杆。

“不鸣则已，一鸣惊人”是公司对齐经理最好的评价。齐敬蕴经理2006年9月份开始经营大北农预混料，当年销售预混料56吨，2007年更是做出销售预混料500吨的优异成绩，继而在2008年给自己定下了销售700吨预混料的目标，而2008年前6个月已经完成354吨。他到底是怎样的一个人，什么原因让他在短短的两年时间里做出如此优异的业绩呢？他有什么独特的做法值得我们去学习呢？

齐敬蕴经理不是那种精明的商人，身体微微有些发福，朴素，不善言辞，有些大智若愚。但和他交流以后，你会肃然起敬，因为他朴素的话语总是给人留下深刻的启示。

说起加盟大北农的理由，齐经理告诉我们，其实原因很简单，就是因为大北农人。在经营大北农饲料之前，齐经理在当地也算是小有名气的经销商，每天会接待许多其他厂家的业务人员，但是唯有大北农的业务员给他留下了深刻的印象。其他厂家的业务员基本都是以吃喝玩乐等手段拉拢经销商经营其产品，而大北农业务人员的一身正气和高素质与其他厂家的业务员完全不一样。俗话说产品如人品，大北农的业务人员都这么优秀，素质都这么高，那么大北农的产品肯定也是一流的，大北农的公司肯定也是一流的。因为一流的产品和一流的公司，最终都是一流的员工做出来的。齐经理说，当大北农的业务员告诉他：“我不会带你去不健康的娱乐场所”时，他就知道，这个公司肯定有希望，这个公司值得信任。

因为专营，所以专注；因为专注，所以专业；因为专业，所以卓越。说到这两年进步这么快的原因，齐敬蕴经理说，这真的得感谢大北农推行的专营店建设。他说以前自己也认为多接几个饲料厂家的饲料，东边不亮西边亮，自己可能会多卖一些，还可以给厂家施加压力，给自己争取更多的优惠政策。但是，通过自己和大北农合作这两年的实际情况来看，加盟专营才是未来饲料销售的出路。因为加盟专营之后，厂商之间战略同盟，互相信任，目标一致。因为专营，所以公司能给最优惠的政策，而且会派最得力的业务人员帮助开发市场。作为经销商也不用成天和厂家玩心眼，老想着要优惠政策，自己一心一意去开发终端，服务养殖户就是了。以前产品多了不知道介绍哪一种给用户，现在就是把最好的产品推荐给用户就行了。每每说到大北农加盟专营时，总能看见他脸上开心的笑容，真的是能够感觉出他从这些专营政策中享受的成功和快乐。

共同发展，把更多的利益让给合作伙伴。对于为什么能得到养殖户的交口称赞，齐经理更是告诉了我们一个朴素的真理：我现在之所以发展的这么快，是因为我相信吃亏是福的道理，是因为大北农共同发展的理念给了我方向。无论是和厂家还是和养殖户打交道，他总是把更多的利益让给了对方。这样，和他合作的人总是得到更多的东西，觉得他吃了亏，最后都愿意和他打交道做生意，所以人气也是越来越旺，生意越做越大。共同发展不是一句简单的口号，齐经理深信不疑并身体力行。只有让所有的养殖户赚到钱，只有让养殖户都发展了，自己才能得到发展。因为，离开了养殖户，我们就成了无源之水、无本之木。

展望未来，齐敬蕴经理信心满怀。他说和大北农合作，让他底气十足，有了强烈的创业欲望；和大北农的加盟使自己有了归属感和安全感。他坚信自己在未来一定能跟上大北农的发展步伐，不断的去创造新的辉煌！